羽毛球馆、网球馆、游泳馆都有明显的淡旺季。旺季（晚上、周末、寒暑假）场地爆满，淡季（白天、工作日）场地空置。很多球馆只做旺季生意，淡季场地空着，钱白白浪费。
其实淡季不是没有需求，而是没有被开发。今天分享4个球馆非高峰时段的增收方法。
## 方法一：白天时段定向引流
白天场地空着，但白天也有想打球的人。关键是找到他们。
退休人士是白天时段的主力。退休的中老年人时间自由，白天打球正好。针对他们设置白天优惠场次、晨练卡，价格比黄金时段低一些，吸引长期固定客源。
自由职业者和居家办公者也是目标人群。工作日白天，他们的时间灵活。针对他们推出午间时段优惠，午餐时间来打一小时球。
全职妈妈在白天也有时间。孩子上学了，上午和下午可以安排运动。针对她们设置白天时段月卡。
关键动作：白天时段设置低价引流，锁定长期客户。不要只想着黄金时段赚钱，白天时段把场地填满，同样在赚钱。
## 方法二：推出工作日上午卡
工作日白天的时段，可以打包成"上午卡"或"工作日卡"售卖。
比如：工作日上午场月卡，限定工作日9:00-12:00使用。工作日次卡，限定工作日白天时段使用，10次卡价格是黄金时段的一半。
打包销售的好处：锁定固定客源，白天时段有稳定的订场量。价格有吸引力，客户觉得划算。现金流提前回笼，一次收到一个月的费用。
关键动作：设计有吸引力的打包产品，在会员群和前台推广。白天时段的产品要让客户感受到"捡到便宜"。
## 方法三：青少年白天训练营
暑期和假期，青少年的白天时间可以充分利用。
游泳馆可以开白天集训班：上午游泳课、下午自由练习。羽毛球馆可以开白天青少年训练营：连续几天的集中训练。网球馆可以开白天青少年体验营：让零基础的孩子体验网球。
白天训练营的价值：利用白天闲置场地，创造额外收入。吸引青少年客群，培养潜在长期会员。家长付费意愿高，暑期"神兽"需要地方安置。
关键动作：暑期前提前规划训练营产品，宣传到位。训练营质量保证，家长满意才会续报长期课程。
## 方法四：场地分时租赁和联营
如果场馆自身无法填满白天时段，可以考虑分时租赁和联营。
场地分时租赁：把白天闲置时段租给其他机构。比如租给少儿培训机构做体育活动、租给企业做团建活动、租给其他教练做私教课。
联营合作：与周边机构合作，共享客户资源。比如和附近的企业合作，为企业员工提供运动福利；和学校合作，承接体育活动。
关键动作：白天时段按打包价出租，比自己空着强。联营合作要选择互补的机构，不抢自己的客源。
## 用约课系统支撑非高峰运营
非高峰时段的运营，需要约课系统的支撑。
分时段定价：系统支持高峰和低峰差异化定价，白天低价、晚上高价，自动管理。打包产品：上午卡、工作日次卡等打包产品，系统支持创建和售卖。名额控制：白天训练营的报名名额，系统自动管理。数据分析：场地利用率数据，帮你看清楚哪些时段值得开发。
一喵约课支持这些功能：分时段定价、打包卡产品、训练营报名管理、场地利用率数据全覆盖。免费版不限场地数、不限会员人数、不锁功能、没有隐形收费。
## 总结
球馆的淡季不是没有需求，而是没有被开发。白天时段、工作日时段，都是被忽略的金矿。
4个增收方法：白天定向引流找到目标人群，打包产品锁定固定客源，青少年白天训练营利用假期时间，分时租赁和联营填满闲置时段。
用约课系统的分时段定价和打包产品功能，让非高峰时段的运营更高效。淡季不淡，球馆的全年营收就能上一个台阶。
